Wolfgang Dahlmann BDVT Führungs- und Verkaufstraining

Seit 1997 bin ich selbstständiger Trainer. Meine eigene Berufserfahrung (über 30 Jahre Verkaufs- und Führungserfahrung in der Investitionsgüter-industrie) sind die Grundlage für meine Trainings-arbeit.
Den Aufbau einer Vertriebsorganisation mit Direktvertrieb, V.-Partnern, NL und Tochterges. in einem mittelst. Unternehmen bringe ich als Erfahrung in meine Tätigkeit ein. Das praxiser-probte Trainingskonzept, verbunden mit meiner umfangreichen Erfahrung im Bereich Führung und Vertrieb, sind meine Basis für eine erfolgreiche Tätigkeit als Trainer.

Ziele-Verkaufstraining
Der Zweck des Trainings ist die Erfolgsoptimierung. Langfristige Verkaufserfolge sind nicht über Produkte und Produktwissen zu erzielen. Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sind unerlässlich. Wie dieses in den unterschiedlichen Stufen eines Verkaufsprozesses möglich ist, ist eines der Trainingsziele.
- Was ist Verkaufserfolg, wie lässt er sich steigern?
- Leistungssteigerungspotentiale erkennen und fördern.
- Psychologische und kommunikative Hindernisse beim Erstkontakt zu überwinden
- Zuhörer fesseln, mitreißen, für unsere Ideen gewinnen
- Bewusste und aktive Gesprächsführung
- Konfliktfähigkeit und Verhandlungsgeschick verstärken
- Sicherheit beim Abschluss gewinnen
- Kundenpflege als Grundlage der Dauerbeziehung
- Reklamationen als Chance verstehen und nutzen

Ziele-Führungstraining
Die Führungskräfte haben sich über Ihre Fachkompetenz qualifiziert, und plötzlich haben sie die Aufgabe Menschen zu führen. Um diese Aufgabe erfolgreich leisten zu können, müssen sie mit den wirksamsten Werkzeugen der Mitarbeit -Menschenführung vertraut gemacht werden. Zu den Trainingszielen gehören deshalb unter anderen:
- Erkennen des persönlichen Entwicklungspotentials
- die Probleme frühzeitig erkennen (auch deren Chancen) sowie zügig und unkompliziert lösen.
- die soziale Führungskompetenz
- die Kommunikation nach innen und außen
- die Bedeutung des Arbeitsklimas für den Arbeitserfolg
- die Bedeutung der Mitarbeitermotivation
- die Durchführung von Mitarbeitergesprächen
- Was ist Führungserfolg, wie lässt er sich steigern?
- Leistungssteigerungspotentiale erkennen und fördern
- Welches sind die Gesetzmäßigkeiten echter Motivation?
- Training von Mut und Zivilcourage
- Förderung von innovativem Denken und Handeln
- Entwicklung der sozialen Führungskompetenz
- Moderne Führungsinstrumente erfolgreich einsetzen
- Konfliktfähigkeit und Verhandlungsgeschick verstärken

Weiterführende Trainings sind u.a. ein Selbst- und Zeitmanagement-Seminar sowie das ständig aktualisierte Intervall-Training Unternehmerisches Denken und Handeln mit den Schwerpunkten Paradigmenwechsel/Veränderungen.

Trainingsmethoden
Lernen durch erleben heißt die Trainingsmethode. In diesen Intervalltrainings lernen die Teilnehmer durch Rollenspiele, Übungen, Gruppenarbeiten und Einzelvorträge. Die aktive Mitarbeit der Teilnehmer ist Voraussetzung für den Erfolg. Die Lernschritte sind mit Praxisübungen verknüpft. Training und Übungen müssen in einem ständigen Wechselspiel stehen, damit die Entwicklung überprüft werden kann. Die Teilnehmer kommunizieren ihre Ergebnisse und Fortschritte regelmäßig.